如果把生物藥行業(yè)比作一艘正在極速航行、價(jià)值千億的巨輪，那么來(lái)自上游的研發(fā)、生產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商則是巨輪架構(gòu)的底層支柱，也是航行過(guò)程中的重要補(bǔ)給。

2021年3月13日，全球領(lǐng)先的生物工藝完整解決方案供應(yīng)商賽多利斯（Sartorius）亮相第六屆易貿(mào)生物產(chǎn)業(yè)大會(huì)，并榮獲“2020年度最佳服務(wù)商”獎(jiǎng)項(xiàng)。

*易貿(mào)生物產(chǎn)業(yè)年度評(píng)選由高端醫(yī)療會(huì)務(wù)組織者易貿(mào)醫(yī)療聯(lián)合IQVIA發(fā)起，由線(xiàn)上提名、線(xiàn)上投票和專(zhuān)家評(píng)審等多個(gè)環(huán)節(jié)組成，經(jīng)過(guò)層層篩選、進(jìn)行綜合評(píng)估。

將中國(guó)視為全球重要戰(zhàn)略市場(chǎng)、加碼本土化生產(chǎn)、轉(zhuǎn)型數(shù)字化，這家擁有150年歷史的老牌德國(guó)企業(yè)，正在一系列加速中緊跟時(shí)代大勢(shì)，并正以實(shí)際行動(dòng)躬身入局。

從短臂天平到生物工藝，緊跟時(shí)代的百年轉(zhuǎn)身

賽多利斯以發(fā)明短臂分析天平起家，歷史悠久，最早可以追溯至1870年。

1927年，賽多利斯與諾貝爾獎(jiǎng)得主理查德·席格蒙迪創(chuàng)建合資公司，開(kāi)設(shè)膜過(guò)濾器業(yè)務(wù)，并以此進(jìn)軍生物工藝領(lǐng)域。

時(shí)至今日，賽多利斯主要從事實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品和服務(wù)、生物工藝解決方案兩大業(yè)務(wù)，經(jīng)歷了超百年的創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、發(fā)展，緊緊圍繞初心，傳承至今。

順應(yīng)時(shí)代之變，借力生物藥趨勢(shì)紅利

《基業(yè)長(zhǎng)青》一書(shū)中提出，“保存核心，刺激進(jìn)步”是世界名企的共性之一，前者是保持核心理念的“不變”，而后者則是為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的“變”。

上個(gè)世紀(jì)90年代中期，賽多利斯順應(yīng)時(shí)代之“變”，做出一項(xiàng)突破性決策——將業(yè)務(wù)集中于生物制藥行業(yè)，全身心地投入到整個(gè)生物產(chǎn)業(yè)鏈，自此之后，發(fā)展勢(shì)如破竹。

“借力生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展紅利，賽多利斯最近十幾年發(fā)展非常迅速。”賽多利斯中國(guó)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人黃獻(xiàn)先生對(duì)醫(yī)趨勢(shì)表示。

▲賽多利斯中國(guó)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人黃獻(xiàn)

機(jī)會(huì)總是青睞于有準(zhǔn)備的人。

2020年，新冠疫情大流行，賽多利斯憑借多年的技術(shù)沉淀，順勢(shì)而為，成為炙手可熱的制造Covid-19疫苗和療法關(guān)鍵技術(shù)的供應(yīng)商，全年?duì)I收大幅增長(zhǎng)，行業(yè)關(guān)注度持續(xù)升溫。

橫向擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)，向整體解決方案邁進(jìn)

多年以來(lái)，賽多利斯的首要目標(biāo)一直是成為“生物工藝完整解決方案提供商”。

除了通過(guò)內(nèi)部研發(fā)，并購(gòu)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的不二之選。“賽多利斯持續(xù)并購(gòu)整合產(chǎn)業(yè)鏈的頭部企業(yè)，完善一站式的解決方案，從而幫助客戶(hù)降本增效，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”黃獻(xiàn)表示。

2000年，收購(gòu)B. Braun Biotech，獲得其細(xì)胞培養(yǎng)基和發(fā)酵器業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)觸角伸至上游；2007年，與一次性無(wú)菌工藝袋發(fā)明者法國(guó)Stedim建立關(guān)鍵聯(lián)盟，開(kāi)始為客戶(hù)提供完整的一次性產(chǎn)品，同時(shí)為開(kāi)發(fā)一次性生物反應(yīng)器產(chǎn)品開(kāi)辟了道路；2015年起，陸續(xù)收購(gòu)細(xì)胞培養(yǎng)基和細(xì)胞系開(kāi)發(fā)公司Cellca、創(chuàng)新細(xì)胞分析公司IntelliCyt、快速病毒定量分析公司ViroCyt等；2020年4月，以7.5億美元收購(gòu)丹納赫旗下的部分生命科學(xué)業(yè)務(wù)，成功打通上下游完整產(chǎn)業(yè)鏈...

▲賽多利斯發(fā)展史

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2000年以來(lái)，賽多利斯持續(xù)進(jìn)行的聯(lián)盟與并購(gòu)超30余項(xiàng)，一步一個(gè)腳印，逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在流體管理、細(xì)胞培養(yǎng)、分離純化等領(lǐng)域保持全球領(lǐng)軍地位，引領(lǐng)生物工藝技術(shù)趨勢(shì)。

緊跟時(shí)代腳步，賦能AI之力

時(shí)下，AI與制藥的結(jié)合方興未艾，正在逐漸滲透至行業(yè)的方方面面，上游供應(yīng)商自不例外。

“作為一家全球領(lǐng)先的服務(wù)商，賽多利斯對(duì)新的技術(shù)非常重視。”黃獻(xiàn)表示。

2020年9月，賽多利斯宣布入股德國(guó)人工智能研究中心（DFKI）并合作建立SAIL實(shí)驗(yàn)室，共同探索人工智能技術(shù)在生物醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用。具體合作內(nèi)容包括：

對(duì)細(xì)胞和類(lèi)器官進(jìn)行圖像識(shí)別，縮短藥物發(fā)現(xiàn)時(shí)間；對(duì)生物系統(tǒng)進(jìn)行分析和建模，優(yōu)化決策系統(tǒng)；對(duì)生物醫(yī)藥生產(chǎn)流程進(jìn)行模擬和優(yōu)化，做到實(shí)時(shí)分析，保證生產(chǎn)的穩(wěn)定高效。

緊跟AI+制藥的技術(shù)革新，正是體現(xiàn)了在不同時(shí)代、不同背景下，這家百年企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。

化繁為簡(jiǎn)，直面成本挑戰(zhàn)

在生物制藥領(lǐng)域有著著名的“雙十”定律，即一款創(chuàng)新藥的研發(fā)需要耗時(shí)十年時(shí)間，花費(fèi)十億美元。

如何幫助制藥廠(chǎng)商降本增效？提高研發(fā)成功概率？是產(chǎn)業(yè)鏈上游的關(guān)鍵課題。

化繁為簡(jiǎn)：軟硬結(jié)合，雙管齊下，縮短產(chǎn)品上市周期

2020年，賽多利斯在成立150周年之際，宣布推出全新品牌形象化繁為簡(jiǎn)（Simplifying Progress），通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)，幫助科學(xué)家和工程師簡(jiǎn)化流程，加快產(chǎn)品上市時(shí)間。

黃獻(xiàn)認(rèn)為，從業(yè)務(wù)層面來(lái)看，可以從三個(gè)方面幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

第一，硬件方面，賽多利斯擁有行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的硬件設(shè)備質(zhì)量保障，例如旗下生物反應(yīng)器擁有超過(guò)60年歷史，全球裝機(jī)量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，其中Biostat STR系列一次性生物反應(yīng)器全球裝機(jī)量超過(guò)1000臺(tái)。

第二，耗材方面，能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的質(zhì)量保證。例如Flexsafe系列一次性袋子和Virsart系列除病毒濾器等，是全球數(shù)百家生物藥企的共同選擇。

第三，軟件方面，賽多利斯的數(shù)據(jù)分析部門(mén)提供包括SIMCA在內(nèi)的DOE完整解決方案，此外還具備BioPAT MFCS/win自動(dòng)化控制平臺(tái)，可以在藥物發(fā)現(xiàn)、工藝優(yōu)化、生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，簡(jiǎn)化操作人員的工作并提高現(xiàn)有工廠(chǎng)的生產(chǎn)效率。

快速響應(yīng)的服務(wù)理念

生物制劑的生產(chǎn)由于技術(shù)壁壘較高、操作流程繁多，生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商需要與客戶(hù)保持高粘性合作，特別是在與疫情賽跑的毫秒之間，更是考驗(yàn)服務(wù)質(zhì)量的一塊“試金石”。

“2020年度最佳服務(wù)商”的獎(jiǎng)項(xiàng)，就是對(duì)賽多利斯服務(wù)理念最好的嘉獎(jiǎng)。

具體而言如何？黃獻(xiàn)對(duì)醫(yī)趨勢(shì)表示：

“第一，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和溝通藥物生產(chǎn)過(guò)程中的使用痛點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持去解決問(wèn)題。

第二，通過(guò)強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在售前售后幫助客戶(hù)做一些項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，另外為客戶(hù)定制開(kāi)發(fā)流程，包括戰(zhàn)略合作，保證國(guó)外最新的技術(shù)在本土可以落地。

第三，售后質(zhì)量方面，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)做到及時(shí)響應(yīng)，特別是在疫情期間，幾乎24小時(shí)跟客戶(hù)在一起，保證及時(shí)出現(xiàn)，響應(yīng)需求。”

提升中國(guó)戰(zhàn)略地位，多維本土化落地

1995年，賽多利斯中國(guó)分公司成立；2007年，賽多利斯北京總部大樓建設(shè)完成并投入使用，成為賽多利斯除德國(guó)之外最大的生產(chǎn)與研發(fā)基地之一；2013年，賽多利斯上海商務(wù)中心成立，承擔(dān)亞太銷(xiāo)售&市場(chǎng)總部、中國(guó)應(yīng)用服務(wù)總部等重要職能；2018年，助力首個(gè)國(guó)產(chǎn)PD-1藥品上市；2020年，助力國(guó)內(nèi)首個(gè)新冠疫苗獲批進(jìn)入臨床試驗(yàn)...

賽多利斯進(jìn)入中國(guó)的20多年，深度參與并見(jiàn)證了中國(guó)生物藥行業(yè)的激烈變革：快速成長(zhǎng)為僅次于美國(guó)的全球第二大市場(chǎng)、CRO的強(qiáng)勢(shì)崛起、醫(yī)改對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的重塑...這些都持續(xù)加強(qiáng)了賽多利斯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的加碼信心。

將增速最快的中國(guó)視為戰(zhàn)略市場(chǎng)

在賽多利斯的規(guī)劃中，少有的將中國(guó)作為單獨(dú)計(jì)算營(yíng)收的戰(zhàn)略市場(chǎng)，重視程度可見(jiàn)一斑。

“中國(guó)是全球增速最快的市場(chǎng)，賽多利斯對(duì)中國(guó)非常重視，制定了雄心勃勃的中國(guó)2025計(jì)劃，無(wú)論是未來(lái)戰(zhàn)略投資，新品上市，本地化生產(chǎn)，運(yùn)營(yíng)策略還是人員發(fā)展，都會(huì)把中國(guó)放在非常高的戰(zhàn)略地位。”黃獻(xiàn)表示。

近些年，賽多利斯正在通過(guò)實(shí)際行動(dòng)深耕中國(guó)市場(chǎng)：

比如從2020年8月起，開(kāi)展的“客戶(hù)關(guān)懷計(jì)劃”，為多家本土客戶(hù)企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，幫助本地企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)工藝及流程。

“未來(lái)，我們希望幫助中國(guó)用戶(hù)降本增效的同時(shí)，在研發(fā)、生產(chǎn)、法規(guī)方面，越來(lái)越多的與國(guó)際接軌，更快地推進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步。”黃獻(xiàn)表示。

研發(fā)、生產(chǎn)、制造...面向中國(guó)加速本土化

基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻洞察，賽多利斯的本土化計(jì)劃正在加速。

“中國(guó)正在進(jìn)行的帶量采購(gòu)、醫(yī)保談判等政策對(duì)制藥商的利潤(rùn)空間造成了一定影響，為了幫助中國(guó)用戶(hù)節(jié)約成本，未來(lái)我們會(huì)提供更多本土生產(chǎn)的產(chǎn)品。”

2020年9月，賽多利斯一次性生物反應(yīng)袋和耗材在其北京工廠(chǎng)正式投產(chǎn)，這標(biāo)志著賽多利斯成為業(yè)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)一次性生物反應(yīng)袋和耗材本土化生產(chǎn)的供應(yīng)商，體現(xiàn)了賽多利斯落實(shí)中國(guó)本土化戰(zhàn)略的信心和決心。

“除了一次性反應(yīng)袋和耗材，我們正在考慮將更多產(chǎn)品的生產(chǎn)也逐漸搬到中國(guó)來(lái)。”但僅止于此，黃獻(xiàn)認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“未來(lái)，我們還會(huì)在本土投入更多資源，根據(jù)本土客戶(hù)的需求去不斷加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入。”

可以預(yù)見(jiàn)的是，賽多利斯正在中國(guó)升級(jí)應(yīng)用中心3.0及驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室，這將使中國(guó)生物制藥行業(yè)可以在第一時(shí)間接觸到頂尖產(chǎn)品，掌握最新技術(shù)，提升全球競(jìng)爭(zhēng)力。

兩者就像水和魚(yú)的關(guān)系，相互依存，相伴相生。

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